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出售 Twin Tower 单位：业主卖出好价钱指南
快速答案
要把 Twin Tower 单位卖出好价钱，先参考同户型房源定价（2026 年 10–11 月 2 房叫价约 RM100 万–115 万），把单位清洁整理并拍好照片，备齐地契、贷款和管理费文件，并预先了解自己的产业盈利税（RPGT）情况。推广时突出紧邻 RTS、永久地契和已完工三大优势。
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打算出售新山公寓？如果你是 Twin Tower Residence 的业主，你手上的是一个已完工、永久地契、紧邻 Bukit Chagar RTS 站的单位——随着 RTS Link 预计在 2027 年 2 月通车，这是新山最受关注的地段之一。这份业主指南将教你如何定价、准备、推广和完成交易，用最少的麻烦卖出好价钱。
重点摘要
- 用数据定价：2026 年 10–11 月，Studio 叫价约 RM72 万–78 万，2 房约 RM100 万–115 万（仅供参考）。
- 呈现很重要：干净、明亮、照片拍得好的单位，能吸引更多认真买家，也更能撑住叫价。
- 放盘前先了解产业盈利税（RPGT）：大马业主持有满五年后（第六年起）出售税率为 0%，更早出售则按盈利计税。
- 提早备齐文件（地契、贷款结单、管理费单据、租约），交易更顺利、更准时。
- 突出 Twin Tower 的优势：2023 年完工、永久地契、紧邻 RTS 终点站，步行可达新山关卡 CIQ 和 JB Sentral。
现在是出售 Twin Tower 单位的好时机吗？
时机取决于你的个人目标，但市场对 Bukit Chagar 的关注度确实很高。RTS Link 到 Woodlands North 只需约 5 分钟，目前预计 2027 年 2 月开始载客；JLL 也指出，柔佛前景最好的是交通便利、以公共交通为导向的地段。想在通车前就位的买家，现在正积极看房。
做决定前，可以先衡量三件事：持有年数（关系到税务）、继续持有的租金收入，以及卖房后的资金规划。更宏观的市场分析，请看2026–2027 新山房地产展望。
怎样定出合适的叫价？
最好的叫价，是既能吸引人来看房、又有数据支持的价格。先参考以下公开区间（2026 年 10–11 月房产网站叫价，仅供参考）。
| 户型 | 面积 | 叫价区间 | 每平方尺叫价 | 月租叫价（2026 年 10 月） |
|---|---|---|---|---|
| Studio | 约 559–599 平方尺 | RM72 万–78 万 | 约 RM1,290–1,395 | RM2,300–3,000 |
| 2 房 | 882 平方尺 | RM100 万–115 万 | 约 RM1,130–1,300 | RM3,000–3,500 |
| 2+1 房 | 1,054 平方尺 | 约 RM102 万 | 约 RM970 | 约 RM4,000 |
| 3 房 | 1,216 平方尺 | 较少放盘 | — | 较少放盘 |
你的单位在区间里的位置
- 楼层与景观：高楼层、视野开阔，可以定在区间上段。
- 家具：品味好、配套齐全的家具，对想马上出租的投资者很有价值。
- 屋况：设备保养良好、墙面刚粉刷，能减少买家的疑虑。
- 租约：租金不错的稳定租约吸引投资者；空屋交付则吸引自住买家。
广告里值得强调的卖点
买家在网上比较房源时，往往只花几秒钟看标题和第一张照片。建议在广告开头就写清楚 Twin Tower 最有力的几个卖点：2023 年完工的现房、永久地契、紧邻 Bukit Chagar RTS 终点站、步行可达新山关卡和 JB Sentral，以及泳池、健身房、桑拿和 24 小时保安等设施。把这些信息放在最显眼的位置，能有效提高点击率和看房询问。
稀有户型
3 房（1,216 平方尺）很少放盘，2+1 房（1,054 平方尺）的房源也不多。如果你持有这些户型，可以强调其稀缺性和适合家庭的空间——想在 RTS 附近找大户型的买家，选择其实很有限。
出售前要怎样准备单位？
- 清理杂物、彻底清洁：收起私人物品，清洁窗户、瓷砖缝和厨房台面。
- 修好小问题：漏水的水龙头、松动的把手、坏掉的灯泡和发黄的填缝胶，修起来便宜，不修却很扣分。
- 保养冷气：噪音和异味，买家一进门就会注意到。
- 采光与通风：拉开窗帘、使用暖色灯光，看房时保持空气清新。
- 专业照片：在白天拍摄，包括景观、设施和户型图。
- 准备资料表：面积、楼层、朝向、家具清单、每月管理费，以及租约详情（如有）。
如果单位正在出租，请尊重租客，提前约好看房时段。我们的出租装修攻略里的点子，也同样适用于出售时的布置。
需要准备哪些文件？
| 文件 | 用途 |
|---|---|
| 地契副本或买卖合约／转让契约 | 证明业权和地契状况 |
| 最新贷款结单／赎回金额 | 律师会从售价中安排赎回贷款 |
| 管理费和偿债基金单据 | 证明费用已缴清 |
| 地税和门牌税收据 | 完成交易时结清地方费用 |
| 水电费单 | 用于最终读表和户口转名 |
| 租约及押金记录（如有租客） | 买家需要据此接手或终止租约 |
| 身份证件 | 用于签署买卖合约和税务申报 |
卖房要缴多少税？（产业盈利税 RPGT）
产业盈利税按出售时的盈利计算。2026 年公布的税率如下：
| 出售时间 | 大马公民／永久居民 | 非公民（非永久居民） |
|---|---|---|
| 第 3 年或以内 | 30% | 30% |
| 第 4 年 | 20% | 30% |
| 第 5 年 | 15% | 30% |
| 第 6 年起 | 0% | 10% |
个人卖家可扣除 RM10,000 或盈利的 10%（以较高者为准）。买家须从房价中保留一部分（卖家为公民／永久居民时为 3%，非公民时为 7%）并缴交给税务局，双方须在出售后 60 天内申报。条例可能变动，请向持牌税务代理确认。
计算实例（大马卖家，第 4 年出售）
- 买价 RM900,000，加上可扣除的购买费用 RM30,000，购入成本 = RM930,000。
- 售价 RM1,050,000，减去可扣除的出售费用 RM20,000，出售价 = RM1,030,000。
- 应税盈利 = RM1,030,000 − RM930,000 = RM100,000。
- 豁免额：RM10,000 与 10% × RM100,000 取较高者 = RM10,000。应税盈利 = RM90,000。
- 按 20% 计算，RPGT = RM18,000。若同样的交易在第六年或之后进行，RPGT 为 0%。
以上数字仅为示例。Twin Tower 于 2023 年完工，持有年数如何计算，请务必与税务代理仔细确认。
出售流程是怎样的？
- 与买家谈妥价格和条件；买家签购买意向书并付诚意金（一般约 2%）。
- 律师草拟买卖合约；签约时订金一般补足至 10%，按合约条款保管。
- 买家贷款获批，银行完成估价。
- 你的律师从售价中赎回贷款，并协调地契转名。
- 在 60 天内完成 RPGT 申报。
- 完成交易与交屋：余款发放、交钥匙、管理处与水电户口转名。
大马人之间手续简单的永久地契二手交易，从出价到完成一般约三至六个月；需要州政府批准的情况（例如外国买家）通常更久。
谁会是你的买家？怎样接触他们？
新加坡通勤族与跨境家庭
强调步行到 RTS 站和新山关卡 CIQ 的便利，以及每天省下的时间。在广告中写明 RTS 预计通车时间和车程。
投资者
提供租金证据：目前租金、租约期限，以及该户型的月租叫价区间。已有稳定租客的单位很受欢迎。可比较的租金数据请看租金指南。
自住买家与退休人士
强调永久地契、已完工、设施（泳池、健身房、桑拿、烧烤区、24 小时保安），以及步行可达 City Square、KOMTAR JBCC 和 JB Sentral。
外国买家
柔佛对外国人设有最低购买价（一般为 RM100 万，有例外情况），另需州政府批准和缴交相关征费，所以是否符合资格取决于价格和单位。向外国买家推广前，请先与律师确认最新条例。
卖掉还是继续出租？快速比较
不少业主在“现在卖”和“持有到 RTS 通车后”之间犹豫。简单对照一下会更清楚。以一个参考价值 RM1,075,000、月租 RM3,250 的 2 房为例（2026 年 10–11 月叫价区间的中间值）：
| 选择 | 你得到什么 | 需要考虑什么 |
|---|---|---|
| 继续持有出租 | 全年毛租金 RM3,250 × 12 = RM39,000（毛回酬约 3.6%） | 管理费、偿债基金、地税、门牌税、贷款利息、空置期 |
| 现在出售 | 释放资金，用于下一步规划 | 五年内出售需缴 RPGT，另有律师费、中介费和贷款赎回 |
| 第五年后出售（大马业主） | RPGT 为 0% | 需要等待，未来市况也有不确定性 |
没有标准答案：需要资金换房的业主可能选择现在卖；租客稳定、现金流宽松的业主则可能选择继续持有。如果决定保留单位，可参考我们的快速出租攻略。
看房当天怎么准备？
- 提早到场，打开灯光和冷气，拉开窗帘，让单位明亮通风。
- 为每位来看房的人准备一份资料表和户型图。
- 让买家自由参观，随时准备回答管理费、到 RTS 的距离和设施等问题。
- 记下每位买家的反馈——这能告诉你问题出在价格、呈现还是户型。
- 看房后 24 小时内跟进，趁买家兴趣还热的时候保持联系。
卖家常犯的错误
- 凭期望而不是凭比较来定价——单位卖不出去，挂久了反而变成“滞销盘”。
- 照片在晚上拍，或背景凌乱。
- 不清楚自己的 RPGT 情况或贷款赎回金额。
- 忽略租客的感受——不满的租客会让看房变得困难。
- 在 RTS 新闻带动的询问高峰期回复太慢。
卖房前后的时间安排建议
一个准备充分的卖房计划，可以按以下节奏进行：
- 放盘前 4–6 周：确认 RPGT 情况和贷款赎回金额，安排维修、清洁与冷气保养，与租客沟通看房安排。
- 放盘前 1–2 周：拍摄专业照片，整理资料表和文件，参考同户型最新叫价定出价格。
- 放盘后：快速回复询问，集中安排看房时段，记录每位买家的反馈，必要时微调策略。
- 谈妥后：尽快委任律师，配合买家贷款与估价进度，按时完成各项手续。
提前规划，能让你在市场关注度最高的时候，以最佳状态推出单位。
如果你正在考虑出售，想了解自己单位的实际定价参考，欢迎 WhatsApp Darren——我们长期跟进 Twin Tower 的房源，可以提供最新的市场数据。你也可以在房源页面看看单位的呈现方式。
结论
要把 Twin Tower 单位卖出好价钱，关键在于：有依据的定价、出色的呈现、齐全的文件，以及针对合适买家的清晰信息。RTS Link 预计 2027 年 2 月通车，Bukit Chagar 车站旁已完工的永久地契住宅极具吸引力——做好充分准备，你就给了自己卖出最佳价格的最大机会。
资料来源
- StashAway – Real Property Gains Tax (RPGT) Malaysia: 2026 rates and guide
- PropCashflow – Solicitors’ Remuneration Order 2023: legal fees
- PropCashflow – Subsale property process in Malaysia
- New Straits Times – Foreigners hit Johor property resale wall (Apr 2026)
- Malay Mail – JB-Singapore RTS Link service start pushed back to February 2027 (2 Oct 2026)
- StarProperty – JLL Malaysia: Johor the second largest residential market after Selangor in 2025 (Jan 2026)
常见问题
卖一个 Twin Tower 单位需要多久？
这取决于价格、呈现方式和市场热度。找到买家后，大马人之间手续简单的永久地契二手交易，一般约三至六个月完成，视买家贷款和你的贷款赎回进度而定。需要州政府批准的交易（例如卖给外国买家）通常更久。定价准确能缩短放盘时间。
出售 Twin Tower 单位要缴 RPGT 吗？
出售产业时，盈利部分须缴产业盈利税。2026 年大马公民和永久居民的税率为：第三年或以内 30%、第四年 20%、第五年 15%、第六年起 0%。非公民第五年或以内为 30%，之后为 10%。即使无需缴税，一般仍须申报，请向税务代理确认。
连家具一起卖好，还是空屋卖好？
要看你的目标买家。投资者通常偏好家具齐全的单位，因为可以马上出租；部分自住买家则喜欢按自己的品味布置。如果你的家具状况良好、风格协调，一并出售可以扩大买家群。请在广告中清楚列明包含哪些家具和电器。
单位有租客，可以出售吗？
可以。很多投资者喜欢买带有可靠租客的单位，因为马上就有收入。请提供租约和押金记录，并与租客协调看房时间。买卖合约应写明租约是否延续，以及押金在交易完成时如何转交给买家，避免日后产生争议。
怎样为单位定价最好？
比较五个以上同户型、楼层相近的现有房源，按景观、家具、屋况和租约情况调整，再用租金回酬做检验。2026 年 10–11 月 Twin Tower 2 房叫价约 RM100 万–115 万。定在有竞争力的区间之内，通常比定得远高于市场带来更多看房机会。
